5 claves para vender una vivienda
La venta de una vivienda no siempre es tarea fácil. Depende del estado del mercado, la economía del país, el mercado de trabajo, el índice de confianza de los mercados, las perspectivas económicas anunciadas por los grandes organismos nacionales e internacionales, entre otros múltiples factores…
Ante esta situación del mercado, los expertos recomiendan a todas las personas interesadas en vender una propiedad una serie de consejos para hacerlo de forma rápida y eficaz.
1. Haz un estudio de mercado
Fijar un precio de mercado correcto es determinante a la hora de vender una vivienda. Para ello debemos fijarnos y poner toda nuestra atención en los precios y características de las viviendas de la zona. “Equivocarnos en esta primera fase nos llevará a perder un elevado número de llamadas y visitas en las primeras semanas, claves para la venta de una vivienda”.
Un adecuado estudio de mercado y el exhaustivo conocimiento de la zona nos llevará a situar nuestra vivienda en la posición necesaria para lograr su venta sin tener que recurrir a sucesivas bajadas de precio.
2. Elige los mejores portales inmobiliarios
Internet nos ofrece innumerables oportunidades para mostrar nuestra vivienda a un elevado número de potenciales compradores. “Pero cuidado, no dejemos entrar en casa a todo el que llame interesado por ver la vivienda” Llamarán curiosos, personas que ya están pensando en poner su casa a la venta e intermediarios de todo tipo. La recepción de las llamadas posteriores a la publicación del anuncio son determinantes a la hora de detectar el interés real del posible comprador, así como sus posibilidades económicas y financieras para adquirir la vivienda.
Utilizar varios canales para promocionar la propiedad: publica anuncios en sitios web de bienes raíces, redes sociales y periódicos locales. También puedes considerar contratar a un agente inmobiliario o utilizar señales de venta en el frente de la propiedad.
3. Destaca las cualidades de la vivienda de forma realista
Debemos realizar una descripción atractiva de nuestra vivienda, de forma que atraiga a los posibles compradores, pero “sin caer en exageraciones que puedan crear falsas expectativas”, Esto solo nos llevará a generar visitas inútiles, que nos harán perder a todos tiempo y dinero.
Es muy recomendable contar con un fotógrafo profesional y especializado en el sector inmobiliario que sabrá perfectamente mostrar las mayores cualidades de la vivienda, elegir la luz más adecuada, los espacios más despejados y encontrar el ángulo más atractivo para destacar en un océano de anuncios.
4. Hacer una buena presentación de la propiedad
Asegúrate de que la propiedad esté limpia y ordenada, y que cualquier problema de mantenimiento haya sido solucionado. Haz fotografías de calidad: Las fotografías son una herramienta clave para atraer a posibles compradores. Asegúrate de tomar fotografías de buena calidad y que muestren todas las habitaciones y características especiales de la propiedad.
Describe todas las características y ventajas de la propiedad de manera clara y concisa. Utiliza palabras y frases que resalten las mejores cualidades de la propiedad y que atraigan a los compradores. Elabora un folleto o brochure que presente la propiedad de manera atractiva y que incluya fotografías y la descripción detallada que hayas preparado.
Es muy importante contar con toda la documentación necesaria: Asegúrate de tener a mano toda la documentación necesaria, como el título de propiedad y el historial de mantenimiento de la propiedad.
Considera utilizar herramientas de marketing adicionales: Además de presentar la propiedad en persona, considera utilizar herramientas de marketing adicionales, como anuncios en línea o en periódicos locales, para llegar a un público más amplio.
5. Considerar las ofertas de compra
Cuando recibas una oferta de compra, tómate el tiempo para considerarla cuidadosamente. Si decides aceptarla, asegúrate de tener un contrato de compraventa redactado por un abogado y/o Profesional Inmobiliario para proteger tus intereses.
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